공감 썸네일형 리스트형 [추천도서]어떻게 원하는 것을 얻는가(스튜어트 다이아몬드) 이 책의 표지에는 와튼스쿨 20년 연속 최고 인기강의이며 가장 비싼 강의라는 설명이 있다. 그래서 와튼스쿨이 무엇인지 찾아보았는데 아이비리그 대학 중 하나인 펜실베니이 대학의 상경대학이라고 한다. 아무튼 미국 유명 대학의 인기있는 강의를 책으로 집필했다는 사실은 알 것 같다. 이 책은 제목에 나와있듯이 원하는 것을 얻기 위한 협상법에 대한 방법과 기술을 다룬 책으로써 저자가 제시하는 열두 가지 전략을 통해서 목표하는 결과를 성취할 수 있도록 도와주는 책이다. 우리는 일상 생활 및 직업 활동에서 크고 작은 협상을 계속하게 되는데, 저자는 협상은 90퍼센트 이상이 그 내용이 아니라 사람과 절차에 의해 결정된다고 주장하고 있다. 즉 협상도 사람이 하는만큼 내용 자체보다 상대방에 대한 이해와 인간적인 공감대 형.. 더보기 이전 1 다음
